يعتقد الكثيرون أن مجال الاستيراد والتصدير هو مجال خاص لأصحاب رؤوس الأموال الذين يمكنهم الذهاب إلى بلدان مختلفة وشراء المنتج منها، وما لم يعلموا أن التجارة الإلكترونية قد وضعت خصيصًا لتسهيل التجارة والشراء والبيع على الانترنت وسوف نرى ذلك من خلال هذه المقالة.
ماذا ستفعل إذا كان لديك منتج وتريد تصديره؟
- يجب وضع خطة تسويق قبل البدء في التصدير وستشمل هذه الخطة الأهداف التي تريد الوصول إليها، والمشكلات التي ستواجهها، والحلول المقترحة لمعالجة مثل هذه المشاكل.
- يجب أن تكون ملزماً كمدير للعمل إذا كان العمل لك أو لمجلس الإدارة إذا قامت شركة تصدير بحل جميع المشاكل التي ستواجه عملية التصدير ومعرفة المنتجات التي لها أولوية في التصدير للآخرين.
- يجب أن يكون لديك موزعين لشركتك في الخارج إذا كنت ترغب في الوصول إلى منتجك لعدد كبير من العملاء، ويتطلب هذا العمل أن يقدم هؤلاء الموردين كل المعلومات الضرورية والتفاصيل عن المنتج أو المنتجات التي سيتم تصديرها
- لا تستخدم نفس طرق التسويق فليس من الضروري أن يكون نجاح أسلوب التسويق في بلد ما يكون نفس النجاح في بلد آخر فاستراتيجيات النجاح مختلفة على حسب استخدام السوق لتوزيع منتجك.
- من المهم دراسة الأسواق التي ستقوم بتوزيع وبيع منتجك لمعرفة سلوك ورغبات العميل، وذلك لتحديد مدى ملاءمة المنتج لهذا السوق، ومعرفته بالعادات والتقاليد السائدة، ومدى الفرق في التعبيرات المستخدمة وملاءمة الخطة التسويقية مع هذا البلد.
- من المهم أيضًا نشر الرسائل المتعلقة ببيع المنتج باللغة المحلية فليس من المعقول بيع منتج في إسبانيا ووضع رسائل حول منتجك باللغة العربية!
بعد أن تحدثنا عن أفضل طريقة لتصدير منتجك، قد يقول أحدهم إنني لا أريد أن أصدّر أنني أريد استيراد المنتجات وبيعها الآن في جولة عرض سريعة لبعض المواقع التي يمكنك الاستيراد منها.
أهم الأسواق الإلكترونية
- موقع الأمازون: إنه أكبر وأقدم سوق إلكتروني في العالم يسمح لك بالعثور على ما تحتاجه من منتجات مختلفة، جديدة ومستخدمة كما يقدم الموقع المنتجات المستخدمة بأسعار مخفضة ويوجد ميزة صفقة اليوم التي يكون بها منتج يتم خصمه بشكل كبير وسوف تجد عدداً من المنتجات والخصومات ولدى Amazon إمكانية شحن المنتج وتسليمه لك في البلد الذي تعيش فيه.
- موقع ايباي: إذا كنت تريد منتجات قديمة أو جديدة أو حتى نادرة، بالتأكيد ايباي هو وجهتك فيقدم الموقع العديد من المنتجات مع العروض الخاصة بحيث يمكنك شراء منتجاتك بسهولة وبأسعار مخفضة كما يقوم الموقع بعمل مزادات على المنتجات ويبيعها بالسعر الأعلى.
- موقع AliExpress: موقع AliExpress هو منتدى التجار في العالم لتوافر المنتجات المختلفة التي يحتاجونها وسهولة الدفع بأشكال مختلفة ويوفر الشحن المجاني للعديد من منتجاته لجميع دول العالم، كما يتميز الموقع بأن يميز عدد من النجوم للتجار ووجود نفس المنتج لأكثر من تاجر بمقارنة جودة المنتج الذي ترغب في شرائه.
كيف تحسب قيمة المنتج المستورد؟
هناك العديد من العوامل التي يتم فيها حساب قيمة منتجك عندما يتم بيعه في السوق المحلي
- قيمة المنتج
- قيمة الشهادات (شهادة الجودة – الشهادة الصحية) أو شهادات أخرى بتكلفة التوثيق، إن وجدت.
- قيمة الشحن الدولي (الهواء – البحر – الأرض).
- شحنات تفريغ الشحن وتفويض التسليم.
- نفقات العرض على الجهات التنظيمية إذا كانت هناك حاجة للسلعة المذكورة أعلاه.
- قيمة الضريبة الجمركية وضريبة المبيعات.
- قيمة الشحن المحلية.
- المصاريف الإدارية التي تدفعها خلال هذه العملية.
بعد حساب كل هذا، يمكنك البدء في تقدير قيمة منتجك في السوق المحلي ووضع الربح المناسب لك.
